Rintis Bisnis Online Anda Mulai Sekarang! Tips Cara memulainya

  • Whatsapp

Bisnis online merupakan salah satu cara yang cukup vital untuk diimplementasikan dalam pengembangan bisnis saat ini.

Bagaimana tidak, pengguna internet di dunia saat ini (per Oktober 2019) sudah mencapai 4.48 miliar orang, Indonesia 100 juta lebih pengguna.

Bisnis online dapat diartikan sebagai bentuk kegiatan komersial (pemasaran) yang dilakukan secara online melalui internet, baik itu secara langsung atau tidak langsung.

Analoginya adalah jika Anda bisa menjual atau membuka toko baju di mall (secara offline), Anda juga bisa membuka toko baju di internet (secara online).

Dalam berbisnis secara online, Internet marketing (pemasaran melalui internet) merupakan salah satu tools utama yang digunakan untuk menjalankan strategi bisnis.

Mengapa Anda Perlu Menjalankan Bisnis Online?

Statistik Pengguna Internet

Sebelum lebih jauh membahas tentang bisnis online, Anda perlu mengetahui terlebih dulu bagaimana ‘gurihnya’ pasar online ini.

Berikut merupakan data pertumbuhan pengguna internet di dunia:

  • Pada Desember 1995 ada 16 juta pengguna internet.
  • Pada Januari 2000 pengguna internet mencapai 248 juta.
  • Pada Juni 2005, pengguna internet telah berkembang menjadi 938 juta jiwa.
  • Tahun 2010 pengguna internet telah mencapai 1.2 miliar atau 19 persen dari penduduk dunia.
  • Tahun 2018 pengguna internet dunia mencapai angka 3.82 miliar.

number-of-internet-users-worldwide-Bisnis-online

Dari data kenaikan pengguna internet di atas, dapat dikatakan bahwa pangsa pasar internet merupakan pasar yang tertinggi pertumbuhannya dibanding media lainnya.

Keuntungan Menggunakan Media Online (Internet)

Sekarang Anda sudah lebih mengenal bagaimana pangsa pasar pengguna internet di seluruh dunia.

Lalu apa saja keuntungan menggunakan media online untuk berbisnis ?

Berikut ini merupakan keuntungan yang bisa didapat ketika menjalankan bisnis secara online dibandingkan secara offline:

  • Jangkauan yang lebih luas.

Dengan menggunakan internet, Anda terhubung dengan 4 miliar pengguna internet di seluruh dunia.

Jika Anda menjual produk atau jasa secara offline, maka pasar Anda lebih terbatas.

  • Modal dan faktor resiko kerugian yang lebih sedikit dibanding jika Anda harus berjualan offline.

Sebagai contoh, jika Anda ingin membuka toko untuk menjual produk Anda, Anda hanya perlu bergabung dengan akun sosial media dan memajang produk Anda di website yang bisa Anda sewa hostingnya dengan harga jauh di bawah harga sewa sebuah toko offline.

Berikut tabel perbandingan biaya membuka toko online dan offline:

TraditionalOnline Business
Shop EquipmentUSD220.000-USD320.000WebsiteUSD0-USD500
RentalUSD22.000-USD120.000HostingUSD7/month
InventoryUSD12.000-USD52.000Digital Product0
StaffUSD12.000-USD52.000SoftwareUSD20/month

Pada kesempatan ini, saya tidak mengatakan bahwa bisnis offline merupakan bisnis yang sudah tidak layak dijalani dibanding bisnis online.

Tentunya kita juga masih melihat banyak bisnis offline yang sukses dengan penjualannya.

Namun, ini lebih ditujukan bagi Anda yang memiliki modal terbatas namun ingin menjalankan bisnis dengan faktor resiko yang lebih rendah maka bisnis online merupakan salah satu jawabannya.

Bagaimana Menghasilkan uang Melalui Internet?

Dari penjelasan sebelumnya, Anda tentu sudah tahu bagaimana manfaat dan keuntungan yang bisa dibangun dari berbisnis secara online.

Lalu bagaimana caranya agar Anda bisa benar-benar menghasilkan uang melalui internet?

Pada dasarnya ada 3 kategori produk yang bisa dijual untuk mendapatkan keuntungan dari berbisnis online, yaitu :

  • Menjual produk fisik
  • Menjual jasa
  • Menjual produk digital

Kemudian dari ketiga jenis produk di atas, Anda dapat menghasilkan keuntungan dengan cara:

  • Memasarkan atau Menjual produk atau jasa milik sendiri. Tools: web, sosial media, market place.
  • Menjual produk orang lain dengan cara Afiliasi. Tool: web, sosial media.
  • Menjual produk orang lain dengan cara menjadi reseller atau dropshipper. Tools: web, sosial media, market place.
  • Menjual jasa atau produk orang lain dengan sistem komisi penjualan (non afiliasi). Tool: web, sosial media, market place.
  • Menjual ruang iklan atau content placement di web. Tool: web, youtube.
  • Menjadi pemasar melalui akun youtuber. Tool: web youtube.

Menjual Produk Fisik atau Jasa

Ada banyak produk fisik atau yang bisa Anda jual melalui internet.

Produk ini bisa berupa produk elektronik, pakaian, mainan, hobi, alat rumah tangga sampai rumah atau tanah.

Selain produk fisik ada juga produk jasa yang bisa Anda pasarkan seperti jasa training, jasa konsultasi, jasa penulis, tutorial online, pembersih rumah, asisten online, penterjemah, jasa sewa kamar kost dan masih banyak jasa lain yang bisa dipasarkan.

Cara memasarkan bisa dengan melalui membuat domain dan website sendiri, blog gratisan (Blogger, WordPress), sosial media (Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest), market place (Tokopedia, Blibli, Shopee, eBay, Lazada) atau penawaran melalui email (indirect atau direct selling).

Saat menangani penjualan produk fisik, yang perlu Anda perhatikan adalah bagaimana menangani pelanggan yang ingin bertanya langsung tentang produk, meyakinkan pelanggan tentang kualitas produk, persediaan, pengiriman serta pengelolaan barang.

Menjual Produk Digital

Menjual-produk-digital

Produk digital merupakan produk yang bisa diperoleh pelanggan melalui internet dengan cara mendownload langsung atau bisa juga diperoleh dengan mengakses link tertentu yang menampilkan informasi bermanfaat.

Produk digital yang bisa dijual adalah produk yang bisa memberikan informasi bermanfaat atau bisa juga yang bersifat hiburan.

Beberapa jenis barang produk digital yang bisa dijual seperti ebook, audio-video pembelajaran,  MP3, film, perangkat lunak, nada dering, template blog, software komputer, aplikasi mobile phone dan lain-lain.

Contoh web yang laris menjual produk digitalnya adalah itunes yang menjual MP3 dan telah menghasilkan lebih dari miliaran dolar.

Menjual atau Memasarkan Produk Sendiri

Menjual-produk-sendiri

Menjual produk sendiri adalah memasarkan produk yang Anda miliki sendiri atau Andalah sebagai produsennya.

Menjual produk sendiri bisa dilakukan dengan menjual melalui website, membayar internet marketer atau bisa juga melalui market place.

Jadi, jika sebelumnya Anda telah sukses berbisnis secara offline lalu Anda ingin mengembangkan pemasaran Anda dengan penjualan melalui internet.

Menjalankan Program Afiliasi

Program-afiliasi

Salah satu cara bisnis online yang bisa dijalankan ketika Anda tidak memiliki produk sendiri adalah dengan mengikuti program Afiliasi.

Program afiliasi ada suatu program bisnis online dengan mempromosikan atau menjual produk orang lain, dengan keuntungan komisi penjualan ketika produk sudah terjual.

Salah satu program afiliasi yang cukup terkenal adalah yang dijalankan situs e-commerce Amazon.com.

Amazon menjalankan program afiliasinya sejak tahun 1996 dan masih berjalan sampai saat ini.

Bagaimana cara kerja program afiliasi ini?

Idenya cukup sederhana, yaitu:

  • Anda perlu memiliki situs web.
  • Anda menempatkan tautan (link) afiliasi dan banner iklan produk di website Anda.
  • Jika ada yang mengklik link afiliasi dan dilanjutkan dengan pembelian, anda akan mendapatkan komisi.
  • Biasanya total komisi dihitung pada akhir periode tertentu atau akhir bulan yang merupakan total pembayaran yang akan ditransfer ke rekening Anda.

Dengan adanya program afiliasi ini tentu merupakan solusi yang menguntungkan kedua belah pihak, pemilik barang yang juga pemilik program dan peserta afiliasi.

Di satu pihak peserta afiliasi akan mendapatkan keuntungan tanpa banyak perlu bersusah payah melayani konsumen, menyediakan barang dan melakukan pengiriman karena sudah ditangani oleh pemilik program afiliasi.

Di lain pihak, pemiliki program afiliasi juga diuntungan dengan bertambahnya pasukan penjualan dan trafik yang mengarah ke situs mereka.

Kisah Sukses Afiliasi:

Salah satu blogger yang sukses memanfaatkan program afiliasi dari Amazon adalah Luqman Khan dari Pakistan.

Blognya ( 10beasts.com) yang pada saat itu baru berumur 8 bulan, sukses meraih penghasilan 200 sampai 400 juta per bulan.

Blog tersebut akhirnya laku dia jual seharga 10 miliar pada tahun 2016.

Berikut cara yang dilakukan Lukman untuk mengembangkan blognya:

  • Membuat perencanaan.
  • Membuat konten berkualitas dan user friendly dengan panjang 5000 kata. Total jumlah artikel pada saat Luqman mendapat penghasilan USD 4700 dalam waktu 4 bulan hanya ada 8 artikel. Empat bulan kemudian penghasilannya mencapai 400 juta (total 8 bulan).
  • Membangun white hat link building (link website lain yang mengarah ke website Lukman).

Menjadi Dropshipper

Menjadi Dropshipper

Dropshipper adalah menjual produk orang lain dengan menggunakan nama sendiri.

Cara kerja dropshipper adalah:

  • Anda melakukan perjanjian kerjasama dengan orang lain.
  • Anda memajang barang orang lain dan menjualnya dengan harga lebih tinggi.
  • Seseorang melakukan pemesanan barang, melakukan pembayaran kepada Anda dan memberikan alamatnya.
  • Anda meminta pemilik barang untuk mengirim barang yang dipesan setelah melakukan transfer sesuai harga perjanjian. Alamat pengirim adalah atas nama Anda.
  • Barang dikirim ke alamat pembeli pertama.

Dengan prinsip penjualan dropshipper ini, Anda tidak perlu menyimpan atau melakukan stok barang, sehingga dapat dikatakan minim kerugian.

Yang perlu Anda perhatikan ketika berjualan dengan cara dropshipper, pastikan Anda pernah melihat langsung kualitas barangnya dan bertemu langsung dengan penjual.

Selain itu juga pastikan bahwa jika ada cacat barang maka pelanggan dapat melakukan tukar barang atau mengembalikan uang karena tidak sesuai ekspektasi.

Agar mudah menjual barang dropship, sebaiknya pilih produk yang memang benar dibutuhkan atau laku di pasaran.

Menjadi Reseller

Program-Reseller

Reseller merupakan kata dalam bahasa inggris yang artinya menjual kembali. Menjadi reseller, artinya Anda membeli barang dengan tujuan untuk dijual kembali.

Berbeda dengan dropshipper, dengan menjadi reseller berarti pengiriman dan kontrol barang, Anda dan tim Anda yang melakukannya sendiri.

Hal yang perlu diperhatikan ketika menjadi reseller adalah, Anda perlu membeli barang dengan harga yang lebih murah dari harga pasaran. Biasanya barang ini bisa didapat melalui distributor dengan cara membeli grosir.

Bagaimana agar bisa sukses menjadi Reseller?

Joko Purnomo merupakan salah satu reseller sukses yang bisa dijadikan inspirasi.

Saat ini omzet usaha Joko, 34 tahun, sekitar 400 juta per bulan dari hasil berjualan di Marketplace atau toko online Shopee dan toko offlinenya di Denpasar Bali.

Bagaimana kisah perjalanan Joko hingga menjadi sukses dengan omzet bisnis penjualan baju 400 juta per bulan?

Berikut ini ringkasan perjalanan suksesnya di Bisnis Online dikutip dari Idntimes :

  • Awalnya seorang saudaranya memesan tasbih kepada Joko. Joko berusaha mencari dari toko online, namun setelah mencari secara online Joko tidak menemukan barang yang dicari.
  • Kemudian Joko berusaha mencari secara offline di pasar seni khas Bali, Pasar Sukawati. Di Pasar ini, Joko menemukan banyak Tasbih dan barang kerajinan lain.
  • Jika beli satuan harga yang diberikan lebih mahal. Joko membeli banyak barang agar mendapat barang yang lebih murah.
  • Selain untuk memenuhi permintaan saudaranya, Joko menjual sebagian barang yang dibeli secara online dengan cara membuat website dan memajang barangnya dengan gambar produk yang difoto sendiri bersama isterinya.
  • Ternyata barang yang dijual banyak peminatnya. Lalu Joko menambah jenis barangnya seperti ikat rambut, gelang, kain Bali dan barang lainnya.
  • Dimulai dari rumah kosnya Joko menambah barang dagangannya hingga menjual daster Bali dengan isterinya sebagai modelnya.
  • Joko menambah luas pemasarannya dengan membuka toko online di beberapa Market Place, salah satunya di Shopee.
  • Joko membuat brand tokonya yang dinamai ‘Kampung Souvenir’.
  • Tahun 2013, saat mukena Bali sedang booming, Joko turut menjual mukena Bali yang dibelinya dari pedadang lain. Ternyata mukena yang dijualnya secara online laku di pasaran dengan pemesan utama dari Jakarta dan Bandung.
  • Di Shopee (Market Place Indonesia), penjualan Joko terus menanjak bahkan penjualannya sampai ke mancanegara seperti Malaysia, Singapura dan Brunei.
  • Karena banyak peminat produk bernuansa Bali, Joko mulai memproduksi sendiri barang dagangannya seperti mukena, gamis dan pakaian khas Bali lainnya. Ia bekerjsama dengan banyak penjahit di Denpasar dan menyediakan pola dan kain sendiri.
  • Joko kemudian fokus berjualan di Shopee karena pembelinya banyak yang menjadi reseller terutama ibu-ibu. Dalam 2 bulan Joko berhasil menjadi star seller di Shopee. Dalam beberapa bulan ke depan penjualan Joko terus meningkat dan dia berhasil menjadi Seller of the Month di Shopee.

Saat ini order pelanggan-pelanggan Joko bisa mencapai 100-200 per hari dengan jumlah barang per order bisa lebih dari 1 item.

Joko mengirim barang ke sejumlah negara tetangga termasuk Hongkong dengan pasar TKI (Tenaga Kerja Indonesia) yang bekerja di Hongkong sebagai reseller.

Tips sukses Joko: pengiriman yang cepat, menyisipkan kartu ucapan terimakasih di paketnya serta menanyakan feedback, produk yang unik (produk Joko merupakan produk etnik).

Menjual ruang iklan atau content placement di web (blogger)

Iklan-web

Selain dengan berjualan produk, Anda juga dapat menghasilkan uang di internet dengan berjualan ruang iklan.

Agar dapat menghasilkan pendapatan yang layak atau bahkan lebih, website Anda harus memiliki jumlah kunjungan yang cukup tinggi.

Situs Anda akan lebih memiliki nilai tambah lagi jika memiliki pengunjung dengan segmen pasar tertentu.

Contoh, situs dengan target segmen pasar smartphone akan mudah mendapatkan iklan dari para produsen handphone yang ingin memasarkan produknya.

Contoh lain adalah situs yang banyak membahas tentang desain rumah akan lebih mudah melakukan penjualan produk properti atau hal yang berkaitan dengan rumah.

Berikut beberapa cara yang bisa Anda lakukan untuk mendapatkan keuntungan dengan menjadi blogger:

  • Mengajak kerjasama pemilik produk atau jasa untuk berbagi keuntungan (sistem komisi) dengan menjualkan produknya.
  • Mengikuti program pay per click (salah satu yang terbaik program adsense). Jika menggunakan Adsense Anda dapat menggunakan jasa Ezoic.com dan Adthrive.com untuk mengoptimasi penghasilan Adsense Anda. Jasa optimasi ini biasa digunakan blogger profesional dengan syarat jumlah pengunjung minimal 10 ribu per bulannya (Ezoic).
  • Menawarkan ruang iklan dengan sistem pembayaran sesuai ukuran banner yang digunakan buat iklan.
  • Menawarkan content placement produk. Konten placement adalah artikel yang secara tidak langsung berisi ulasan yang mengarahkan pembaca untuk mengenal suatu produk dalam rangka pemasaran.

Menjadi Youtuber

Menjadi Youtuber

Saat ini banyak orang yang mengabadikan kehidupan pribadi, hobi jalan-jalan dan lainnya dalam bentuk video yang kemudian di publish di youtube.

Tidak hanya itu youtube juga telah menjadi sarana berbagi informasi tentang kejadian di sekitar kita, sarana sharing ilmu, dan tempat untuk berbagi tutorial.

Semakin banyak dan menarik sebuah video yang ditampilkan di youtube, maka akan semakin banyak orang yang melakukan subscribe dan juga mengunjunginya.

Untuk menjadi youtuber, Anda perlu memiliki akun youtube terlebih dulu. Lalu, setelah target subscriber dan pengunjung tercapai akun youtube Anda dapat dimonetisasi agar dapat dipasangi iklan berbayar (adsense).

Selain penghasilan melalui adsense, Anda juga dapat mengajak sponsor untuk melakukan content placement di video youtube yang Anda buat.

Hal apa saja yang diperlukan untuk menjadi seorang youtuber? Berikut yang perlu Anda miliki :

  • Kreatifitas untuk menghasilkan informasi yang menarik dan bermanfaat.
  • Kemampuan tampil di depan layar. Sebenarnya tidak semua pembuat video youtube menampilkan wajahnya di depan layar. Contoh untuk youtuber yang hanya membuat video tutorial tanpa pernah tampil di layar. Namun, semakin Anda berani tampil, orang akan semakin tertarik dan percaya dengan yang Anda sampaikan.
  • Kemampuan mengedit video. Anda dapat menggunakan aplikasi berbayar atau yang gratisan untuk mengedit video youtube yang Anda buat dengan software: Camtasia (berbayar), Lightworks, Shotcut, Windows Movie Maker, dan Avidemux.
  • Menurut Agung Hapsah, seorang youtuber yang telah memiliki 68 juta view lebih, poin utama yang bisa membuat sukses seorang youtuber adalah karakter dan keunikan seseorang. Sedangkan kualitas produksi adalah nomor sekian. Karakter menurutnya merupakan nilai jual terbesar bagi seorang youtuber.

Bagaimana Memulai Bisnis Online Anda

Setelah Anda memahami bagaimana model atau cara menghasilkan uang melalui internet seperti yang telah jelaskan di atas, saatnya Anda memilih cara mana yang paling tepat untuk Anda jalankan.

Pilihlah model bisnis yang paling memungkinkan bagi Anda untuk mendapatkan tingkat keberhasilan tertinggi sesuai dengan kondisi Anda saat ini.

Misalnya, jika Anda sudah memiliki situs dengan jumlah trafik yang tinggi saat ini,

Anda dapat memulai bisnis online dengan menyediakan ruang iklan berbayar, mengikuti program Adsense atau program afiliasi.

Sebaliknya, jika Anda sudah memiliki produk unggulan, namun belum memiliki jaringan penjualan online Anda bisa memulai dengan membangun situs dan jejaring sosial serta mengajak kerjasama influencer dan praktisi internet marketing.

Pada pokok bahasan ini, saya menganggap Anda memulai dari nol atau belum memiliki produk dan juga belum memiliki web sebagai tools penjualan Anda.

Jika Anda memulai bisnis online Anda dari nol, berikut ini langkah-langkah yang bisa dilakukan untuk memulai bisnis online:

Riset Pasar yang Bisa Memberi Keuntungan

Sebelum memulai bisnis online, Anda harus mengidentifikasi dan menentukan segmen pasar yang bisa menguntungkan Anda terlebih dulu.

Identifikasikan segmen pasar mana yang menguntungkan yang bisa Anda masuki.

Misal Anda ingin memasarkan tutorial bahasa Inggris ke expatriat yang lancar bahasa Inggris, dijamin tidak akan laku.

Berikut langkah-langkah menentukan segmen pasar menguntungkan:

  • Langkah pertama prioritaskan yang sesuai dengan minat dan bakat yang Anda miliki.
  • Riset melalui media offline. Salah satu riset offline yang bisa dilakukan adalah dengan melihat bisnis offline yang terbukti berhasil. Dengan kata lain Anda perlu menemukan pelaku bisnis di dunia nyata yang produk atau jasanya laku di pasaran. Ajak untuk bekerjasama untuk memasarkan produknya.
  • Riset melalui media online. Anda bisa melakukan riset di google trend, melalui riset keyword, cek produk laris di market place, testimoni produk, kuisioner, iklan yang sering muncul di google dan cpc yang nilainya tinggi.

Riset Kebutuhan Produk

Setelah Anda melakukan identifikasi pasar dan mendapatkan segmen pasar yang menguntungkan yang sesuai dengan kondisi Anda, membuat atau mendapatkan produk menjadi lebih mudah.

Langkah selanjutnya adalah melakukan riset pasar yang tepat, dimana terdapat kebutuhan akan suatu produk tetapi belum banyak atau belum terpenuhi.

Dengan melakukan riset ini, Anda akan tahu mana produk yang sudah dinanti pasar Anda secara antusias, sehingga akan lebih mudah bagi Anda menjualnya.

Membuat Website atau platform online

Setelah Anda menentukan atau memiliki produk untuk dijual, saatnya Anda memiliki platform untuk menampilkan produk Anda.

Saat ini website merupakan salah satu platform terbaik untuk memasarkan produk Anda.

Mulailah dengan memilih nama domain, menggunakan hosting berbayar dan menarik pengunjung ke website Anda.

Selain itu juga Anda perlu membuat akun sosial media dan akun di market place untuk menambah luas market Anda.

Terkadang bagi pemula berjualan melalui market place dan sosial media bisa lebih efektif dibandingkan melalui pengunjung yang mengunjungi website karena jumlahnya yang masih sedikit.

Menarik Pengunjung

Sebuah website, bagaimanapun bagusnya tampilannya tidak akan bermanfaat tanpa adanya pengunjung ke website Anda.

Pengunjung adalah faktor utama keberhasilan Anda berbisnis online.

Ada banyak cara bagaimana Anda dapat mendatangkan pengunjung ke website Anda.

Jika Anda memiliki cukup dana atau modal, Anda bisa memanfaatkan iklan berbayar atau jasa internet marketer untuk memasarkan produk Anda.

Namun jika dana Anda terbatas Anda dapat melakukan cara-cara optimasi website agar muncul di halaman pertama mesin pencarian google serta memasarkan sendiri melalui akun media sosial yang Anda miliki.

Salah satu cara optimasi website yang bisa Anda lakukan yaitu dengan cara mengkombinasikan pemasaran produk dengan membuat konten-konten bermanfaat yang akan menarik pengunjung datang ke website Anda.

Mengenai detailnya akan dibahas pada kesempatan yang lain.

Semoga ulasan di atas bermanfaat.

Edwin
  • Whatsapp

Related posts

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *